「化粧品マーケティングって何をすればいいの？」と、疑問に思っていませんか。
化粧品マーケティングでは、ターゲットを定めて商品の魅力を伝え、実際に手に取ってもらうための戦略活動を行います。商品の認知を広げるためには、SNSなどを効率的に活用しましょう。
本記事では、化粧品マーケティングに有効な手法や成功のポイントを詳しく解説します。
最後まで読んで、ターゲットに選ばれるブランドづくりと、売上の安定化を実現しましょう。
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資料をダウンロードする▶化粧品マーケティングとは｜購買意欲を高める戦略活動
化粧品マーケティングとは、ターゲットのニーズを捉え、商品の魅力を最大限に伝えて購買意欲を高める戦略活動です。広告やSNS、販売チャネルを駆使してブランド価値を高めます。
化粧品マーケティングにおいて、初めに知っておくべき2つのポイントを解説します。
- 化粧品マーケティングはWeb活用がおすすめ
- 化粧品マーケティングは薬機法に注意が必要
化粧品マーケティングはWeb活用がおすすめ
現代の化粧品マーケティングでは、Webを活用した戦略が欠かせません。
マイナビが運営するマーケティング・広報ラボのアンケートによると、購入前に約6割の消費者がWebで情報を集めているという結果が出ています。すなわち、SNSやWeb広告で商品の特徴や使い方の詳しい情報発信はマーケティングとして有効な手段なのです。
特にInstagramやYouTubeは、動画やビジュアルで商品の魅力を直感的に伝えられるため、美容意識の高い若年層に効果的にリーチできます。
化粧品市場はトレンドの移り変わりが激しいため、Webを活用して効果測定や分析をリアルタイムで行い、柔軟に戦略を見直しましょう。
化粧品マーケティングは薬機法に注意が必要
化粧品の広告やマーケティングには、薬機法による厳しい規制があります。
たとえば「シワが消える」「肌荒れが治る」などの医薬品的効能を謳う表現は禁止されています。
広告やパッケージ、Webサイトの表現は、化粧品の範囲内で事実に基づく内容に限定しなければなりません。誇大広告や効果を断定的に謳う表現は避け、必ずルールを守りましょう。
商品説明や広告を作成する際は専門家や専門機関に相談するなど、徹底したリスク回避が重要です。
化粧品マーケティングに有効な手法6選
化粧品マーケティングに有効な手法として、以下の6つがあります。
各マーケティング手法をどう活用するかで、ブランドの広がり方は大きく変わります。
以下でそれぞれのメリット・デメリットを見ていきましょう。
| 手法 | メリット | デメリット |
| クチコミ | 信頼性が高く、拡散力がある。 | ネガティブな声も発生する可能性がある。 |
| インフルエンサー | ターゲット層へリーチしやすい。 | 費用対効果の見極めが難しい。 |
| SNS | 拡散力が高く若年層に訴求できる。 | 炎上のリスクや投稿頻度に注意が必要。 |
| Web広告 | 即効性があり測定も簡単。 | 費用がかかりやすい。 |
| ポータルサイト (総合情報サイト) |
信頼と認知度アップにつながる。 | 競合との差別化が難しい。 |
| 自社ホームページ | ブランドの世界観を伝えやすい。 | 戦略的な集客が必要。 |
クチコミやインフルエンサーの活用、SNSなどを組み合わせれば、化粧品の魅力を幅広く発信できます。
ターゲットに合った方法を選び、信頼性と話題性の両立を図りながらファンを増やしましょう。
各手法の特徴を理解し、目的に応じて柔軟に活用するのが成功のカギです。
化粧品マーケティングに有効なWeb広告5選
化粧品マーケティングに有効なWeb広告として、以下の5つがあります。
広告の特徴を理解し、目的やターゲットに合わせた使い分けが大切です。
以下でそれぞれのメリット・デメリットを見ていきましょう。
| 広告 | メリット | デメリット |
| リスティング広告* | 購買意欲が高いユーザーにダイレクトにアプローチできる。 | 潜在層への認知拡大には不向き。 |
| Facebook・Instagram広告 | ビジュアル訴求が強く、ブランドイメージの構築に有効。 | 若年層の一部は利用率が低下傾向にある。 |
| LINE広告 | 国内最大級のユーザー規模で、ターゲティングが豊富。 | 広告出稿審査が厳しく、入稿や運用も複雑。 |
| TikTok広告 | 拡散力や話題性が高く、短尺動画で使用感などを手軽に伝えられる。 | コンテンツ製作に工夫が必要。 |
| YouTube広告 | 長尺動画で使用感や世界観を丁寧に伝えられる。 | 動画製作に手間とコストがかかる。 |
*検索エンジンの検索結果に連動して表示される広告
Web広告はスピード感を持って認知を広げられる一方で、クリエイティブの質や運用方法で成果が大きく変わります。
広告だけに頼らず、SNS運用やサイトの改善も並行して取り組むことが成功のポイントです。ターゲットの動向を分析し、効果的な施策へ柔軟に切り替えましょう。
化粧品マーケティングのポイント3選
化粧品マーケティングの成功ポイントは、以下の3つです。
- 信憑性と共感を両立した情報発信をする
- 化粧品の主な購買チャネルを「EC・オンライン」にする
- 化粧品マーケティングに強いOEMメーカーを活用する
化粧品マーケティングのポイントを把握しておけば、効果的な施策を的確に実践できるため、無駄なコストを抑えつつ市場での競争力を高められます。
信憑性と共感を両立した情報発信をする
化粧品マーケティングでは、消費者の信頼を得ながら共感を生む情報発信が欠かせません。
単に製品の効果を伝えるだけでなく、根拠となるデータや専門家の意見を示し、誠実さと透明性を高める姿勢が信頼につながります。
さらに、ユーザーの悩みやライフスタイルに寄り添ったストーリー、実体験の共有は共感を得やすいポイントです。
SNSやブログも活用し、双方向のコミュニケーションを通じてクチコミやユーザー投稿を増やし、親しみやすいブランドイメージを育てましょう。
化粧品の主な購買チャネルを「EC・オンライン」にする
近年、化粧品の購入はECやオンラインが主流になっており、実際に約6割の消費者が購入前にWebで情報収集を行うというデータがあります。オンラインでの商品紹介や使用感の訴求が売上拡大につながります。
自社のECサイトと、楽天やAmazonなどの大手モールを併用し、SEOで自然検索からのアクセスを増やしましょう。
スマホ対応や決済のしやすさ、レビューの充実も購入率を高めるポイントです。
さらに、越境ECやSNSライブ配信販売も注目されており、これらは的確にターゲットを絞ったデジタルプロモーションが可能です。
化粧品マーケティングに強いOEMメーカーを活用する
ビジネスの効率化と競争力の強化には、化粧品マーケティングに精通したOEMメーカーの活用が効果的です。
OEMメーカーは、商品開発から製造、パッケージングまで一貫して対応するため、スピーディーかつ高品質な商品供給が実現します。
マーケティング面では、OEMメーカーが持つ市場動向や消費者ニーズのデータを活用し、SEO対策やWeb広告の企画に合わせた商品設計も可能です。
OEMメーカーを選ぶ際は、デジタルマーケティング支援の実績やSEOに強いかどうかを確認しましょう。
化粧品マーケティングの7ステップ
化粧品マーケティングでは、以下1〜7の手順が基本です。
市場を細分化することで、ニーズの異なるターゲット層を見極められます。自社のポジショニング確認は、競合との差別化に不可欠です。
ペルソナ設定では具体的な消費者像を描き、カスタマージャーニーマップで購買プロセスの課題を洗い出します。
施策実施後は効果測定を丁寧に行い、得られたデータを基にPDCAを回して改善を重ねることで、精度の高いマーケティングが実現します。
ターゲットに最適化された戦略で、ブランドの認知拡大と売上の向上を安定的に実現しましょう。
化粧品マーケティングに強いOEMメーカー2選
化粧品マーケティングに強みを持つOEMメーカー2社を紹介します。
- 株式会社ベイコスメティックス｜「売れる」から逆算する商品企画
- 東洋ビューティ株式会社｜市場分析から法規チェックまでフルサポート
株式会社ベイコスメティックス｜「売れる」から逆算する商品企画
| 会社名 | 株式会社ベイコスメティックス |
| 所在地 | 本社・工場：大阪府泉佐野市下瓦屋3-3-27 営業所：東京都港区新橋6丁目9-4新橋六丁目ビル4階 |
| 特長 | ・自社商品をヒットさせた実績を持つマーケティングのプロ ・自社開発の「化粧品生成AI」で、高品質・高安定な処方を5分で設計する |
「株式会社ベイコスメティックス」は、マーケティングコンサルティング会社が立ち上げた化粧品OEMメーカーです。
自社独自のマーケティングフローを活かし、市場調査から商品企画、設計・販促までをトータルでサポートします。※オフライン開拓まで支援
自社商品である『カプセルセラム』を、1年で約100万本売り上げた実績もあり、そのノウハウを惜しみなく提供できる点も強みです。
また、自社で開発した「化粧品生成AI」を活用し、これまでにないスピードで、効率的に処方設計を行います。
開発から売れる仕組みづくりまで、マーケティングのプロによる一貫した支援を求める企業様におすすめです。
東洋ビューティ株式会社｜市場分析から法規チェックまでフルサポート
引用：東洋ビューティ株式会社
| 会社名 | 東洋ビューティ株式会社 |
| 所在地 | 大阪府大阪市中央区久太郎町4丁目1番3号大阪御堂筋ビル4F |
| 特長 | ・マーケティング手法を取り入れたODM提案に強みを持つ ・開発から出荷まで、各段階で高い品質基準をクリアした商品だけを市場に投入する |
「東洋ビューティ株式会社」は、市場調査から製造、品質管理まで一貫してサポートする、化粧品ODM/OEMメーカーです。
特に、マーケティング手法を取り入れた化粧品ODMに力を入れており、2025年1月には「企画マーケティング戦略本部」を新設しました。消費者・市場の調査機能を強化し、コンセプト構築や商品ブランディングに注力しています。
また、研究所と4つの生産工場がリアルタイムでデータ連携をしているので、迅速かつ柔軟な生産が可能です。
マーケティング視点の商品づくりを、スピーディーに行いたい企業様にぴったりのメーカーです。
まとめ｜化粧品マーケティングならベイコスメティックス
化粧品マーケティングとは、消費者に商品の魅力を伝え、手に取ってもらうための一連の活動を指します。
ターゲット選定や広告の打ち出し、効果測定などを含め、戦略的に進めることが重要です。
マーケティングコンサルティング会社が立ち上げた「ベイコスメティックス」では、マーケティングのプロが完全伴走型で企業様をサポートします。
徹底した市場調査と“売れる”戦略で、商品企画や製造はもちろん、販路開拓まで対応するので、新規参入の企業様も安心してご依頼いただけます。
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