売れる化粧品OEM・ODMのメーカーの選び方

メーカーを選ぶうえでは、市場での実績で選ぶことが大切です。OEMメーカーには、過去に製造した化粧品の例がある場合があります。その化粧品が市場で高い評価を得ていれば、信頼感のあるOEMメーカーであると言えるでしょう。

もっと言うならそのメーカーが市場で売れた自社OEM商品と下記の条件があっていればより良いです。

• ○○の幹細胞を配合できるのが強み
• 最先端の流行り成分○○も取り扱っている
• 浸透技術にこだわる
• すべて国産の原料にこだわる
• 小ロットで製造可能
• 自社OEM商品を市場で販売
• 原料数が日本で一番多い
• 大手の化粧品会社さんと取引あり

ここの点がすべてクリアできているのであれば、安心して依頼しても良いと思います。基本的にメーカーは発注してもらわないと売上になりません。依頼された商品が自社の商品と似ていたとしても、その商品が売れると、企業側は追加で発注をかけてくれます。

そのサイクルを作ることがOEM・ODMメーカーが企業側とつくっていきたい関係性です。そのため、売れるためのアドバイスはどこのメーカーもある程度はしてくれます。

しかし売れる商品を出したことのないメーカーのアドバイスは、検索したら出てくるレベルの浅い内容になっています。

実際、市場でしっかり売れる商品を自社OEM商品で持っているメーカーは様々なマーケを試して、 「売れる商品を作るため」のノウハウだけではなく、「売れる商品にするため」のノウハウを持っています。

せっかく同じ化粧品を作るのであれば、売れるほうがいいし、多くの人に使ってもらった方がいいし、稼げた方がいいと思います。そのためには計画的、戦略的に賢くメーカー選びからしていくことが大切だと思います。

OEMとODMの違い

OEMは、「Original Equipment Manufacturing」または「Original Equipment Manufacturer」の略で、依頼主のブランドの製品を製造する行為、またはその製造業者の事をさします。ODMは、「Original Design Manufacturing」の略で、依頼主のブランド製品の設計から生産までを行うことを指します。

【 OEM 】

OEMメーカーは、依頼主から提示された設計（処方や仕様など）に基づいて製品を製造します。そのため、OEMメーカーは化粧品製造業許可、および化粧品製造販売業許可を取得しています。化粧品製造業許可とは、化粧品の製造を行うことを許可するという許可証です。

化粧品製造販売業許可は、商品のトラブルがあった場合、市場に対する責任を負い、化粧品を日本国内の市場に流通させるメーカーへの許可です。これらの許可は取得に数万円のコストがかかり、数年に1度更新があります。また、書類の作成や場所の現地調査等、時間がかかってしまいます。

化粧品OEMをメーカーに依頼する場合は、自社で化粧品製造業許可や化粧品製造販売業許可を受けなくても、OEMメーカーに依頼することで、自分たちで設計したオリジナルの化粧品を製造することが可能になります。

これにより、製造業許可や製造販売業許可の取得に伴う時間やコストを節約し、自社ブランドの化粧品を迅速に市場に展開していくことが可能になります。

【 ODM 】

ODMメーカーでは、OEMメーカーと同様に化粧品製造業許可、および、化粧品製造販売業許可を取得しています。化粧品ODMをメーカーに依頼する場合は、OEMのときと同様に自社で化粧品製造業許可や化粧品製造販売業許可を受けなくてもオリジナルの化粧品を製造することが可能になります。

化粧品OEMとの違いは、オリジナルブランド化粧品の設計は自社で行わず、企画立案から製造までをメーカーが全て担当する点です。よって、これら2つの主な違いを簡潔に説明すると、化粧品OEMは製造のみを担当し、化粧品ODMは企画、設計、開発、製造の全プロセスを一貫して行います。

どちらを選ぶかはオリジナルブランドを作ろうとされている企業が考えればよいのですが、自社でコンセプト設計、ストーリー性のある訴求成分の選定、処方設計、開発、原料や資材の仕入れ先の選定等が完了している場合、もしくは既存品の処方や原料が明確で、メーカーを変えたい場合などは、化粧品OEMが適していると思います。

一方、自社で処方設計、開発、原材料等の調達に必要なノウハウがない場合、化粧品ODMがオススメです。ちなみにOEMメーカーの中には、製造工程だけでなく、発売元の意向に沿った商品企画・コンセプト設計を提案し、処方開発を行う会社も存在するので、必要であれば相談してみましょう。

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